Как завести полезные связи

3 методика:Учимся основамИспользуем интернет-связиВыясняем, зачем нужны связи?

Вы наверняка слышали фразу: "Главное, не что ты знаешь, а кого ты знаешь.” В наше время это выражение актуально как никогда. Ваши таланты, способности и опыт не принесут никакой пользы, если люди не знают о вашем существовании. Чтобы получить от жизни то, что вы хотите, вам необходимо быть находчивым и изобретательным. И ваше окружение – это огромный источник возможностей.

Шаги

Метод 1 из 3: Учимся основам

1. 1 Начните с уже существующих знакомств. Выйдите на связь со старыми друзьями, дальними родственниками, школьными и университетскими приятелями. Это хорошее начало, т.к. вы не должны сразу общаться с полными незнакомцами.[1]
2. 2 Определите круг лиц, который вам необходим. Как у профессионала, или начинающего профессионала, ваше время – деньги. Будьте разборчивы и прозорливы, ведь вы делаете это для себя. Просто подойдите к человеку с уверенной улыбкой, протяните руку и представьтесь. Поначалу это трудно, но необходимо.
3. Развивай те уверенность в себе или создавайте впечатление уверенности. Многие, кто часто ведут светские беседы и налаживают связи, не были уверенны в себе от природы. Они научились этому. Лучшая стратегия для новичков "притворяйтесь, пока это не войдет в привычку”.
4. Некоторый люди называют это синдромом гостеприимства.[2] Вы делаете первый шаг и стараетесь окружить человека комфортом. Так вы чувствуете себе более влиятельным, а стало быть, больше раскрепощаетесь.
5. 3 Учитесь кратко презентовать себя. Вы должны уметь настолько быстро продемонстрировать себя профессионалом, что для этого хватило бы краткой беседы, пока вы едете с человеком в лифте. Например:
6. "Я недавно окончил(а) такой-то университет с такой-то степенью. Я изучал(а) то-то и то-то. В данный момент я работаю в такой-то компании."
7. 4 Научитесь вести светские беседы. Многие важные беседы зачастую начинаются с разговоров ни о чем. Это возможность для вас и другого человека прощупать почву. Некоторые люди описывают это так: "Разговор – это как лестница, а светская беседа – это первая ступенька”.[3] Не волнуйтесь, если поначалу звучите неестественно. Улыбайтесь, чувствуйте уверенность в своих силах и внимательно слушайте.
8. Поищите, за что можно зацепиться.[4] Это то, что может быть общего у вас с другим человеком. Возможно, вы учились в одной школе, или у вас есть общие друзья или интересы. Не бойтесь задавать вопросы, в целях найти золотую жилу.
9. Если вы нашли общую тему, расскажите что-то о себе в соответствии с ней. Беседа – это двусторонняя улица, вы не просто должны задавать вопросы, но и уметь высказать что-то свое, чтобы получить взаимную отдачу.
10. 5 Не бойтесь заходить дальше. Если беседа застряла на нижней ступеньке, у вас не получится выделить себя на фоне других людей, с которыми ваш собеседник встречался в этот же вечер. Вы должны уметь обратить на себя внимание и сказать что-то, что поможет человеку вас запомнить.
11. Есть мнение, что залогом продуктивного общения являются увлеченность или акцентирование на какой-либо проблеме.[5] Конечно же, поиск предмета страсти у собеседника более безопасная территория, нежели выискивание внешних или внутренних проблем.
12. 6 Соберитесь с мыслями перед началом разговора. Для обычной беседы, совершенно нормально поддерживать ее плавное течение и избегать пугающих и неловких пауз. Однако, если вы постоянно будете волноваться о ходе беседы, вы можете забыть выслушать собеседника и не сможете сформулировать достойный ответ.
13. Не бойтесь делать секундную паузу, чтобы подумать над тем, что вы хотите ответить. Такая короткая пауза не очень заметна собеседнику, а вы сумеете выиграть время, чтобы ответить что-нибудь умное.
14. 7 Относитесь к налаживанию связей со следующим подходом: "А чем я могу быть полезен(а) этому человеку?” Многие люди полагают, что налаживание связей – эгоистичный процесс, где человек ищет выгоду для себя. И хотя зачастую это так, не стоит обобщать. Наоборот, старайтесь предложить свою помощь ил услуги человеку. Если вы щедро поможете кому-нибудь, он захочет отблагодарить вас в ответ. В этом случае, взаимовыгода – хорошая мотивация.
15. 8 Определите кто кого знает. Когда вы говорите с человеком, спрашивайте не только о его интересах или занятиях. Поинтересуйтесь о его супруге, близких людях, семье, друзьях и коллегах. Можете сделать соответствующие пометки в блокноте, вдруг в будущем вам кто-то пригодится.
16. Представьте, в книжном магазине вы познакомились с Ирой, у которой двоюродный брат – тренер по серфингу. Спустя несколько месяцев ваша племянница говорит о том, что хочет научиться кататься на серфе. Вы ищите Иру, звоните ей, просите об услуге и интересуетесь, не могли бы вы получить скидку. Ира соглашается, племянница в восторге. А через месяц у вас ломается машина, которую любезно соглашается починить бойфренд племянницы, механик по профессии.
17. Ищите экстравертов, особенно, если вы сами интроверт. Старайтесь искать людей, которые лучше вас умеют налаживать связи – ведь они уже точно знают кого-нибудь полезного! Кроме того, этот человек может представить вас другим людям, которые разделяют ваши цели и интересы.
18. 9Если все идет хорошо, не забудьте обменяться контактами и показать человеку, что вам было приятно с ним познакомиться и что вы настроены общаться с ним в дальнейшем.
19. 10 Поддерживайте связь. Не обменивайтесь с человеком контактами, чтобы потом пропасть. Если вы не будете периодически выходить на связь, ваше знакомство станет бесполезным.
20. Например, если вы прочитали статью, которая может заинтересовать человека – пришлите ему ее.
21. Не забудьте присылать поздравительные открытки на День рождения и главные праздники.

Метод 2 из 3: Используем интернет-связи

1. 1 Развивайте онлайн интересы и будьте активны в сети. Кто сказал, что вы не сможете завести полезных связей, играя в онлайн шахматы против оппонента из другой страны? Или может вам смогут помочь на медицинском форуме? В интернете проще всего найти небольшую группу людей со схожими вам интересами.
2. 2 Изучайте людей, которые вам нравятся, которые придерживаются интересных позиций или занимают интересующие вас должности. Достаточно ввести имя человека в любой поисковик, например Гугл, и вы узнаете больше о социальной жизни человека. Зачем это нужно?
3. Вы сможете быть в курсе различных подводных камней в карьере или о карьерных возможностях. Изучая карьерный путь других людей, вы сможете выделить некоторые важные аспекты и для себя.
4. Вы больше узнаете о человеке в целом. При личном знакомстве это может сыграть вам на руку.
5. 3 Попросите несколько человек об информационном интервью. Это означает неофициальную встречу, где вы сможете встретиться с другим профессионалом вашего дела и задать интересующие вас вопросы. Это может быть перерыв на кофе в обед (желательно, если весь счет оплатите вы), беседа в Скайпе. Длительность не более 30 минут.
6. Информационное интервью является отличной возможностью обменяться, или набраться опыта и развить навыки слушания. Кто знает, может быть, вы так впечатлите человека, что он предложит вам работу. Некоторые считают этот метод действеннее, нежели рассылка резюме.
7. В конце поблагодарите человека за его внимание и спросите, может ли он посоветовать еще кого-нибудь для подобного разговора. При контакте с этими людьми, вы можете ссылаться на рекомендации своего предыдущего собеседника.
8. 4 В следующий раз, когда вам понадобится работа, партнер по скалолазанию или спутник для похода в кино, пробегитесь по списку своих связей. Сделайте несколько телефонных звонков или напишите сообщение человеку, которого хотели бы о чем-то спросить или куда-то пригласить.
9. Никогда не извиняйтесь, когда просите об одолжении или помощи. Так вы показываете неуверенность в себе и непрофессионализм.[6] Здесь не за что извиняться, вы просто ищите кого-нибудь, кто может вам помочь. Вы же не приказываете и не заставляете человека делать то, что он не хочет.
10. 5 Никогда не оставляйте свои связи только в пределах интернета. Лучшие связи – это те, которые из виртуальных переросли в реальные. Пригласите человека попить кофе для начала. Помните, что ваше приглашение должно быть связано с вашими общими интересами. Например, если вы оба увлекаетесь исследованием пещер, пригласите человека изучить новую пещеру вместе. Ваша цель – перевести онлайн общение на новый уровень. Желательно, встречаться один-на-один.

Метод 3 из 3: Выясняем, зачем нужны связи?

1. 1 Разрушьте все свои стереотипы относительно связей. Возможно, вы избегаете налаживания связей по каким-либо причинам, предпочитая найти более легкие пути. Хватит! Просто поверьте в себя и поймите, что полезные связи приносят с собой множество преимуществ.
2. 2 Не думайте, что налаживание связей – это неискренний, вычурный и даже манипуляторский процесс. В чем-то вы правы, но на самом деле очень много людей стремится к построению взаимовыгодных отношений. Есть люди, которые правда просто хотят помогать другим, которые наслаждаются общением и поддержкой друг друга.
3. Начиная общаться, вы переходите от людей, с которыми НЕ хотите общаться, к людям, с которыми хотите общаться. Немного практики, и вы начнете быстро распознавать интересных людей.
4. 3 Не думайте, что вы слишком скромны или неуверены в себе, чтобы общаться с другими. Общение не требует от вас быть специалистом в смелости и наглости. При помощи интернета вы можете найти сайты, где люди разделяют ваши интересы. И вам необязательно находиться с ними в одной комнате.
5. Скромный и застенчивые люди склонны больше открываться в беседе на интересующую их тему. Ваша одержимость оригами, манга или повадками птиц может помочь вам быстрее наладить связи.
6. 4 Не думайте, что связи отнимают слишком много сил и времени. Если только вы не экстраверт, который наслаждается постоянным общением, налаживание связей может утомлять. Однако время и силы, которые вы потратили на общение, сэкономят вам время и силы в ситуации, когда понадобиться помощь. Один-два звонка и проблема решена! Немного инвестиций в общение, и вы скоро начнете пожинать плоды и пользоваться преимуществами..[7]
7. 5 Продолжайте налаживать связи, чтобы развиваться и двигаться вперед. Вы сможете улучшить свои навыки межличностного общения, которые являются необходимыми в современном мире. Вы будете в курсе событий, научитесь выслушивать, почувствуете желание помогать другим. Вы станете усовершенствованной версией самого себя!

Советы

• Используйте все способности интернета, чтобы поддерживать свою социальную жизнь. Порой легче и проще отослать сообщение, нежели совершать телефонный звонок. Интернет позволяет знакомиться и поддерживать контакты с огромным количеством людей.
• Начните с малого. Не назначайте по 12 встреч за месяц. Лучше медленно, но верно идти к цели, нежели набрасываться на все и сразу. Общение требуется поддерживать, а не выплевывать, едва пожевав.
• Старайтесь выглядеть открыто и обворожительно. Со временем вам станет все проще общаться с незнакомцами.
• Не можете найти сообщество с вашими интересами? Станьте основателем сами!

Предупреждения

• Остерегайтесь паразитов – людей, которые всегда просят вас об одолжении, но никогда ничего не делают взамен. В следующий раз просто извинитесь и скажите, что заняты или не можете помочь. Если человек пытается сделать вас виноватым ил почувствовать вину, просто сверните беседу. Не ведите себя слишком резко или грубо, чтобы человек не смог говорить за вашей спиной гадости окружающим или жаловаться на то, что вы его обозвали.