Как стать успешным агентом по торговле недвижимостью

Успех в сфере недвижимости зависит от вашего желания учиться продавать (или сдавать в аренду) недвижимость. Существует много способов продать имущество, но лучше всего – это быть полезным другим, а также пользоваться популярностью среди клиентов. Люди должны ассоциировать недвижимость именно с вами!

Шаги

1. 1 Установите наставнические отношения с успешным торговым агентом в сфере недвижимости или брокером. Учитесь у них. Перенимайте их опыт. Помогайте с решением заданий. Оставляйте открытыми их объекты. Разместите объявления в газете и интернете для них.
2. 2 Ведите базу данных всех ваших контактов и еженедельно поддерживайте связь с теми, кому нужны услуги по управлению имуществом (покупка, продажа, аренда).
3. 3 Выполняйте офисную работу. Если вам не нравится "коридорные офисные обязанности", тогда вы уже, возможно, достигли успеха или скоро перестанете вести дела с теми, кому такие обязанности подходят. В результате, вы научитесь управлять работой в офисе, работать с клиентами и потенциальными покупателями. В крайнем случае, если вам не удается сочетать это, то стоит задуматься, подходит ли вам такая работа. Все мы разные.
4. 4 Ищите инновационные способы, как быстро завоевать местный рынок.
5. 5 Используйте информационные ресурсы. Публикуйте ваши статусы в Twitter и Facebook, а также в других социальных сетях, чтобы все знали, что вы работаете в сфере недвижимости. Максимальная осведомленность будет непременно расти.
6. 6 Положительно отзывайтесь о других торговых агентах и брокерах.
7. 7 Изучайте как можно большее количество программ.
8. 8 Составляйте списки. Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом, скажем, 3-5 лет, а ведение списков все еще предоставляет для вас трудность, возможно, вы не относились к вашим первым клиентам очень хорошо. Попробуйте еще раз с ними поработать. Если же нет, вы не сможете каждый месяц связываться с ними, чтобы поддерживать контакт. Используйте расписание, имейлы, клиентские вечеринки, добавляйте клиентов в друзья на Facebook и т. д.
9. 9 Посещайте семинары.
10. 10 Общайтесь с успешными брокерами. Не будьте завистливыми. Ваше настроение может передаваться клиентам! В противном случае вас может ждать крах.
11. 11 Станьте брокером в вашем регионе. Самостоятельное обучение будет содействовать вашему успеху и уверенности в себе.
12. 12 Оставляйте двери открытыми. Это касается не только новичков. Вы никогда не знаете наверняка, кто будет проходить мимо; это может быть ваш следующий клиент.
13. 13 Изучайте другие ситуации, а также черпайте информацию в опытных учителей.
14. 14 Благоразумно используйте ваше время. Вам нужно отдавать приоритет более важным вещам. Чтобы быть успешным очень важно правильно распределять свое время. Не останавливайтесь на каком-то одном занятии. Вы должны искать потенциальных клиентов даже во время обслуживания уже существующих покупателей.

Советы

• Мотивируйте себя!
• Будьте креативны и старайтесь мыслить нестандартно.
• Не вешайте нос, если продажа не состоялась; обязательно повезет в чем-то другом!
• Оставайтесь на позитиве!
• Будьте образованы! Лидеры – это те, кто много читают!
• Не увольняйтесь пока с вашей основной работы! Нужно немного времени, чтобы стать экономически независимым.

Предупреждения

• Все сводится к продаже! Не думайте, что вам будет достаточно осуществлять продажи только в кругу друзей. Необходимо устанавливать контакты с незнакомыми людьми, чтобы получать достаточную прибыль.
• Не бросайте вашу постоянную работу, пока как минимум год не будете получать стабильную прибыль от продаж.