Как сбить цену при покупке автомобиля

3 методика:Перед посещением агента по продажамУ агента по продажамЗавершающая стадия

Покупка новой или подержанной машины может пугать, и вам, наверное, интересно, как договориться с продавцом о покупке по самой низкой цене. Просмотрев следующие советы, вы узнаете, как выторговать абсолютно новую или подержанную машину.

Шаги

Часть 1 из 3: Перед посещением агента по продажам

1. 1 Определитесь с выбором машины и ее стоимостью. Зная, какую машину хотите, вы можете изучить варианты комплектации данной модели и ее реальную стоимость.
2. Узнайте "реальную рыночную стоимость" машины. Благодаря бесплатным сервисам вы можете узнать ее стоимость онлайн. Стоимость новых автомобилей можно узнать на сайте: [1], подержанных: [2].
3. Рыночная стоимость обусловлена несколькими факторами, но фактически, стоимость ориентируется на текущий автомобильный рынок и цену определенного автомобиля у агента по продажам в вашем регионе.
4. Установите свою "целевую цену", которая должна быть близка к действительной стоимости автомобиля. Целевая цена - это не начальное предложение, напротив, это максимальная сумма, которую вы готовы отдать за автомобиль.
5. Если вы уверены в себе, можете установить целевую цену на 17 500 - 30 000 руб (500 или 1000 долларов) меньше реальной стоимости нового автомобиля или на 10% - 15 % меньше для подержанного автомобиля. Уговорить продавца на эту цену будет крайне тяжело, но все-таки возможно.
6. 2 Узнайте цену у нескольких дилеров. Перед походом в салон обзвоните всех агентов вашего региона и узнайте цены на автомобиль, который вас заинтересовал.
7. Неважно, что они спрашивают, не говорите о встречной продаже, ежемесячных выплатах или кредитовании. Единственное, что вы должны узнать у каждого дилера, - окончательная стоимость автомобиля.
8. 3 Позаботьтесь о получении кредита заранее.[3] Продавцы автомобилей получают хорошую прибыль от продажи автомобилей в кредит, а вы при этом переплачиваете. Перед походом в автосалон получите кредит сами - в банке, кредитном союзе или у другого кредитора.
9. Исключением из правила будет случай, когда вы хотите воспользоваться специальной процентной ставкой, которую предлагает дилер.
10. 4 Отдохните и поешьте перед тем, как идти в салон. Процесс покупки машины может отнять много энергии и времени, поэтому вы должны быть уверены, что сможете торговаться с продавцом до последнего.
11. Как правило, нужно идти выбирать автомобиль, когда у вас есть свободное время и вы никуда не спешите. По этой же причине избегайте покупки автомобиля, когда вы остро нуждаетесь в нем.

Часть 2 из 3: У агента по продажам

1. 1 Не посещайте автосалоны во время наплыва посетителей. В "час пик" заключить хорошую сделку будет труднее.
2. Можно подумать, что наплыв людей сыграет вам на руку, так как продавец сможет уделит вам меньше времени. Но это также значит, что чем больше людей - тем больше продаж, поэтому продавцы не будут так отчаянно пытаться продать вам автомобиль и быстрее позволят уйти, не сделав этого.
3. По возможности посетите автосалон в будний день. Вечер будних дней и выходные - наиболее загруженные дни.[4]
4. 2 Определитесь, будете ли вы говорить, какой автомобиль вам нужен. Есть два способа сообщить продавцу о машине, которую вы хотите. Первый: вы сразу сообщаете продавцу о своем выборе. Во втором случае, вам вовсе не нужно говорить ему о модели, которую вы выбрали.
5. С одной стороны, сообщая продавцу, что именно вы хотите и по какой цене, вы даете ему знать, что вы хорошо подготовились и он так просто вас не уговорит.
6. В то же время, не нужно нацеливаться на определенную машину и настаивать на том, что она вам очень нравится и вы хотите уехать на ней домой. Ваше чрезмерное желание купить определенную машину может стать слабым местом во время переговоров.[5]
7. 3 Попросите показать вам счет-фактуру. Счет-фактура позволит вам узнать, сколько дилер заплатил за машину и сколько он может уступить, все еще получая с этого прибыль.
8. Это даст вам представление о первоначальном предложении.
9. В счет-фактуре также указана важная информация о машине.
10. 4 Не делайте предложение первым.[6] Если вы предложите первым, сумма может быть больше, чем продавец хотел предложить. В результате, вы заплатите больше.
11. Продавец будет задавать вам вопросы: "Какой месячный платеж вы можете себе позволить?" или "Сколько вы готовы заплатить?".
12. Отвечайте на эти вопросы своими вопросами. Объясните, что вы изучили много информации и приценились, но хотите вначале услышать его цену, так как он - специалист в этом. После того, как узнаете цену, просите меньшую.
13. Во время торга увеличивайте цену постепенно, приближайте ее к вашей целевой цене. Не торопитесь. Даже если продавец спешит продать вам автомобиль, вы можете перестроить его на свой темп.
14. 5 Будьте дерзким и игнорируйте цену на ярлыке. Цена на ярлыке может выглядеть как самая низкая, по которой дилер готов продать машину, но на самом деле это не так. Цена производителя на ярлыке включает в себя огромную прибыль дилера и дает место для маневра. Другими словами, агент может продать эту машину ниже установленной цены и все еще получить прибыль.
15. Ваше начальное предложение должно быть низким. Если вы боитесь обидеть продавца или что вас не воспримут серьезно, тогда в результате вы сделаете завышенное начальное предложение и заплатите больше, чем можно было.
16. 6 Посмотрите на опции. Просматривая опции и аксессуары, выбирайте только нужные и те, которые вы планируете использовать. В ином случае, вы закажете множество дополнительных функций, которые вам не понадобятся.
17. Расширенные гарантии и договоры на обслуживание могут звучать хорошо из уст продавца, но на самом деле, большинство новых машин уже имеют хорошую гарантию.
18. Будьте на чеку, чтобы не заказать опции по завышенным ценам (например, чехлы на сиденья и защита от коррозии).
19. Если какие-то опции вам действительно нужны, спросите, какие из них уже включены в ценовое предложение.
20. 7 Не слишком привязывайтесь. Обратная сторона подбора автомобиля в том, что часто вы можете привязаться к определенной тачке. Когда дело заходит о сделке на машину, привязанность - ваше слабое место.
21. Чтобы получить представление об управляемости машины, можете сделать тест-драйв, но не делайте ничего, что еще больше вас с ней сроднит (не нужно ехать на ней до дома или кататься больше, чем необходимо).
22. 8 Сохраняйте дружеское отношение. Вы должны быть стойким, чтобы не проиграть торгов, но в то же время, не проявляйте жесткость по отношению к продавцу. Вы, со своей стороны, хотите сэкономить как можно больше, а дилер - получить побольше прибыли. Обе стороны правы. Так работает бизнес.
23. Также имейте в виду, что с дружелюбными людьми приятнее иметь дело, и у других появится естественное стремление порадовать вас, если вы будете к ним хорошо относиться. Может, вы ошибочно полагаете, что злобность и угрожающий вид могут запугать продавца или он сделает все возможное, чтобы вы ушли, но это обычно не проходит. Если вы слишком враждебны, продавец почувствует себя лучше, когда вы выйдете за дверь с пустыми руками.
24. 9 До того, как оговаривать встречную продажу или кредит, узнайте окончательную стоимость. При определении окончательной цены автомобиля сосредоточьтесь на окончательной сумме покупки. Обсуждение с продавцом во время торгов каких-либо дополнительных условий может повлиять на его ценовое предложение.
25. Не говорите об условиях финансирования, ежемесячных платежах, стоимости вашей машины при встречной продаже до того, пока не будет озвучена окончательная стоимость.
26. Даже если вы уже посчитали, какую сумму вы можете выплачивать ежемесячно, не говорите этого продавцу, так как вместо скидки на автомобиль он может увеличить вам срок выплаты кредита на год.
27. Упоминание встречной продажи слишком рано позволяет продавцу манипулировать ценой, используя условия встречной продажи.
28. Если какая-либо скидка или поощрительное вознаграждение рассчитывается до того, как вы сойдетесь на окончательной цене, вы не узнаете, сделали ли вам на самом деле эту скидку.
29. 10 Уйдите, когда это необходимо. Если продавец предложил окончательную цену, но эта цена все еще выше вашей целевой цены - стойте на своем и дайте продавцу понять, что вы не заплатите больше. Если он или она по прежнему не уступает, вежливо попрощайтесь.
30. Однако это еще не означает, что торги закончились. Перед тем, как уйти, убедитесь, что вы оставили продавцу свой номер телефона и он знает вашу целевую цену. Если в итоге продавца устроит ваша цена, он перезвонит.

Метод 3 из 3: Завершающая стадия

1. 1 Определите, когда уместен повторный звонок. Если вы не нашли дилера, который готов продать машину по вашей целевой цене, через несколько недель можете перезвонить тому, который предложил наиболее близкое к ней значение.
2. Настаивайте на своей целевой цене даже при повторном звонке. Не сбавляйте ее.
3. Не давайте продавцу понять, что вы отчаялись или готовы согласиться на его условия. Не говорите, что другие агенты также не согласны на вашу цену.
4. Когда звоните в автосалон, попросите к телефону человека, с которым вы разговаривали ранее. Вы уже, в каком-то роде, знакомы, поэтому вам не нужно будет начинать переговоры с нуля.
5. Напомните продавцу на другой линии, что вы купите автомобиль только по цене, которую вы предложили ранее. Спросите, изменилось ли что-то, если нет, вежливо завершите телефонный разговор.
6. 2 Звоните вечером в субботу или воскресенье. А еще лучше перезвоните за час до закрытия салона в конце недели.[7]
7. Часто продавцы соглашаются только ради получения последней сделки в конце недели. Это особо актуально, если у дилера или продавца выдалась плохая неделя.
8. 3 Позвоните в последний день месяца. Последний день месяца - еще более благоприятное время для повторного звонка, потому что продавец может захотеть протолкнуть последнюю сделку.
9. Если, например, продавец не выполнил квоту, он будет стремиться завершить еще одну сделку в последний день месяца, если его руководители требуют продать определенное количество автомобилей.
10. Тем не менее, если месяц для дилера или продавца был удачным, эта тактика может не сработать.
11. 4 Звоните в плохую погоду. Плохая погода отпугивает людей, поэтому во время периодов дождей, сильного ветра или снега вероятность больших продаж минимальна. По этой причине, когда продавцу подвернется возможность заключить сделку, он будет более сговорчивый отчаянный.
12. Это сработает, если у вас целый день была плохая погода, и будет еще более эффективным, если она длится уже несколько дней или недель.