Как определить свой целевой рынок

Определение вашего целевого рынка[1] очень важно во всех сферах жизни. Вы можете изобретать, писать, искать работу и т.п. По большей части, целевым рынком называется то, какие факторы необходимо определить и как найти рынок сбыта. Для того, чтобы начать свой бизнес, вы должны иметь очень хорошее представление о своем целевом рынке. Эта статья поможет вам сделать это.

Шаги

1. 1 Общайтесь. Говорите с людьми. Вы можете уже иметь идею о бизнесе и целевой аудитории вашего продукта, но может быть, вы имеете узкое видение. Ваши друзья могут дать вам совет, так же, как другие люди (даже незнакомцы).
2. 2 Проведите исследование. Сходите в библиотеку и узнайте, что вам нужно сделать. Найдите тематические журналы о вашей сфере. Может, конкретно не о вашем продукте, но старайтесь вести расширенный поиск. Если в библиотеке не найдется информации о принтерах HP, к примеру, то наверняка найдется что-то о принтерах или периферийных устройствах. Не ограничивайте себя. Думайте шире.
3. 3 Пользуйтесь интернетом. Найдите дискуссионные группы и форумы. Есть ли у них интересы, которые помогут вам сфокусироваться на чем-то определенном?
4. 4 Познакомьтесь с терминами "демография" и "психографика". Вам нужно будет понять, кто и где является вашим целевым рынком и что ими движет.
   1. Изучите все о демографических факторах своего рынка[2] (или как минимум, что по вашему мнению является этими факторами). Вам нужно знать:
      • Возраст и пол
      • Местоположение: страна, область, и т. д.
      • Уровень доходов и образование
      • Семейное положение (и значимо ли оно для вашего рынка)
      • Этническое и религиозное происхождение (и снова, значимо ли оно)
   2. Имейте представление об их психографических основаниях.[3]
      • Каков их образ жизни?
      • Что ими движет?