Как купить новую машину

Допустим, вы решили вложиться в новую машину или грузовик. Возможно, вам будет проще приобрести подержанное авто, но вы уже подумали, что риск при покупке машины со вторых (а то и с третьих) рук совсем не стоит того, чтобы вкладываться в это дело. Если вы готовы вложиться, чтобы приобрести машину прямо с витрины, то в этой статье вы найдете полезные советы, с которыми новая покупка оставит у вас только положительные эмоции.

Шаги

1. 1 Исследуйте рынок машин. Посмотрите машины в таких журналах, как «Автомобили и цены» или «За рулем», чтобы поскорее выбрать подходящую машину (вы можете приобрести эти выпуски в ближайшем газетном киоске, либо посмотреть другие авто-журналы; поверьте – они стоят своих денег).
2. 2 Определите свои приоритеты. Что для вас самое главное в машине? Безопасность? Надежность? Внешний вид? Производительность? Вместительность? Гибкость? Экономность? Сравнивайте машины с точки зрения ваших основных потребностей.
3. 3 Остановите свой выбор на трех моделях, на которых вы были бы готовы уехать прямо из салона. Посетите сайты их производителей и настройте авто по вашему желанию. Затем посмотрите рекомендованную производителем цену и запишите ее (вместе с подробностями о конфигурации, которую вы выбрали). Также проверьте, нет ли у производителя специальных предложений на машину, которую вы выбрали, например, скидки в несколько тысяч рублей для ветеранов войны или студентов.
4. 4 Выучите язык продавцов машин. Очень важно знать, что имеет в виду продавец, когда говорит о таких вещах, как перевозка/доставка, издержки, скидки для дилеров, дополнительные расходы, розничная цена и т.д. Вы должны разбираться в этих терминах, чтобы знать, как они повлияют на конечную цену автомобиля. Есть большое количество веб сайтов, на которых можно ознакомиться с этими терминами.
5. 5 Найдите в интернете цены на машины. Первоначальная цена – это та цена, за которую дилер покупает машину у поставщика. На многих сайтах можно узнать эту первоначальную цену для большинства моделей.
6. 6 Позвоните вашему местному дилеру и попросите позвать к телефону менеджера по онлайн-торговле или по продажам. Не спрашивайте обычных продавцов, так как они обычно не делают скидок на машины, как менеджеры по продажам или по онлайн-торговле.
   • Скажите что-то вроде: «Мне нужна машина {год, производитель, модель} с {обозначьте свои требования к машине}. Есть ли они у вас в наличии и, если да, по какой цене вы их продаете?» Не подталкивайте их к мысли, что вы сразу же придете на тест-драйв. Просто скажите, что вам нужно узнать информацию по телефону.
   • Начните торговаться с первоначальной цены - минус скидки, плюс наценка в 1%. Вы можете получить эту цену, умножив первоначальную стоимость на 1,01. Например, если изначально машина стоила 450 000 рублей, минус скидка в 60 000 рублей, получается 450 000 – 60 000 = 390 000 х 1,01 = 393 900 рублей.
   • Если это возможно, попросите отправить вам информацию в печатном виде (по факсу или электронной почте). Уточните цену, прежде чем идти непосредственно в автосалон (ИГНОРИРУЙТЕ ЭТО, если вы собираетесь узнавать дальше).
   • Повторите эту процедуру с несколькими дилерами, пока не найдете для себя самую низкую возможную цену. Как только получите одну цену, звоните другому дилеру и узнайте, перебьет ли он ее. На словах подтвердите цену, которую они вам сделают, когда вы к ним придете.
7. 7 Отправляйтесь в автосалон, с дилером которого вы договорились о нужной вам цене. Если они не продадут вам машину по предложенной ранее цене – просто разворачивайтесь и уходите.

Советы

• Очень важно совершать покупку в нужное время. В конце года дилеры обычно стараются распродать товар. В прошлом декабре я позвонил по поводу машины - так мне даже не пришлось договариваться о том, чтобы получить машину по первоначальной цене!
• Будьте вежливы! Большинство дилеров постараются сделать вам отличное предложение, если вы не будете вести себя как идиот.
• Не забывайте об интернет-сервисах. Вы всегда можете запросить цену ниже через веб-сайт дилера.
• Другой способ вынудить продавца продать авто по необходимой цене – это узнать цену на такой автомобиль в другом месте и прийти к продавцу с распечаткой и конкретным ценником, который вы готовы заплатить за машину в наличии. Большинство продавцов просто не смогут противостоять подходу «или бери, или уходи», пока ваша цена будет разумной (примерно на 3% выше изначальной цены).
• Приведите с собой друга, который не заинтересован в вашей покупке, чтобы он остановил вас от приобретения по слишком высокой цене. Или, если вы женаты, либо если есть другой близкий человек, сыграйте с ним в плохого копа/хорошего копа. Я подразумеваю под этим то, чтобы была причина уйти раньше, чем этого захочет продавец. Не принимайте решение прямо в магазине в первый же поход туда. Не позволяйте им загнать вас в угол, требуя срочного ответа о покупке машины. Они всегда постараются для вас больше, если вам нужно будет уйти и вернуться позже. Это не значит, что надо вести себя по-хамски, просто нужно быть твердым в своих решениях и знать, чего вы хотите.
• Очень популярные или редкие (или и те, и другие) модели машин будет намного труднее купить по более низкой цене.
• Хорошо подготовьтесь к покупке вашей новой машины, предварительно изучив все возможные варианты через интернет – существует множество сайтов, где вы можете выбирать различные модели машин с разными модификациями и сравнивать их между собой. Не бойтесь задавать вопросы и искать еще больше.
• Не позволяйте им надавить на вас вопросами вроде: «Вы же не торгуетесь в супермаркете за коробку молока, не так ли?» Ответьте тем, что вы не переживаете о том, что купили коробку молока по цене менее выгодной, чем предыдущий покупатель. Скажите также, что никто не финансирует литр молока, и каждый бренд молока равен по своему качеству. Не позволяйте им рассказывать вам о том, что эта цена может быть только сегодня. Уходите. Я гарантирую, что вы сможете вернуться позже.
• Они могут позволить себе продажу по изначальной цене из-за наценок и издержек; это вся прибыль, которую они заслуживают, но не ожидайте, что вам предложат эту цену на популярные машины или на ограниченные серии авто.
• Лучше всего покупать машину во время меньшего наплыва покупателей, например, вечером в рабочие дни.

Предупреждения

• Следите за дополнительными возможностями, которые финансовые менеджеры и страховые агенты попытаются вам продать. Это люди, к которым вас обычно отправляют после завершения «сделки». Они завершают вашу покупку и постараются оформить вам дополнительные сервисы. Обычно они делают это очень агрессивно и настойчиво. Сервисы вроде проверки ржавчины стоят под большим вопросом, а продленные гарантии в целом выйдут дешевле, если их приобретать отдельно. Читайте все бумаги, которые вы подписываете.
• Если дилер пытается накрутить ваши доходы, чтобы получить большую процентную ставку, отказывайтесь сразу, потому что вы будете ответственны за мошенничество, а не он.
• Если вы осуществляете покупку, то дилер может поднять процентную ставку, а это значит, что он возьмет больший процент от продажи, чем процент, указанный вашим кредитором. Чтобы избежать этого, узнайте перед этим «процент покупки». Это процент, указанный кредитором. Вы не должны заплатить больше него, и вы могли бы договориться с ним о фиксированной плате – это лучше, чем высокая процентная ставка, которая позже может обойтись вам в копеечку.
• Не позволяйте продавцу проверять вашу кредитную историю, пока вас не попросят официально подписать контракт. Частые проверки вашей истории могут снизить ваш результат. Вместо этого сами возьмите свою кредитную историю (что никак не повлияет на вашу кредитоспособность) и принесите ее с собой, чтобы узнать ожидаемую процентную ставку.